Если бы ваша посадочная страница умела говорить, то что бы она сказала?

Если бы ваша посадочная страница умела говорить, то что бы она сказала?

Каким видит мир ваша посадочная страница?

Я посадочная страница, еще меня называют целевой страницей, а по-английски — landing page.

Моя работа — приветствовать вас, когда вы переходите по рекламным ссылкам в результатах поиска, электронной почте и социальных сетях. Еще вы можете найти меня, сканируя QR-код.

Вы придете ко мне, потому что чего-то хотите. Вы приглашаете меня на свой экран, совершая определенное действие и ожидая определенного результата.

Я стараюсь оправдать ваши ожидания.

Я хочу, чтобы вы сразу поняли, что оказались в нужном месте, и что у меня есть ответы на ваши вопросы. Ваши поиски не были напрасными.

Я хочу, чтобы вы доверяли мне. Я хочу, чтобы вы знали, что другие тоже были здесь и получили желаемое. Я не ошибаюсь. Я могу быть первым посланником сайта, на который вы попадете, получив обещание и ожидая, что это обещание будет исполнено.

Так что на мне лежит большая ответственность.

Я вижу вас сквозь экран, с широко раскрытыми глазами, жаждущего, но настроенного скептически.

Моя работа — приветствовать вас, когда вы переходите по рекламным ссылкам в результатах поиска, электронной почте и социальных сетях. Еще вы можете найти меня, сканируя QR-код.

Я дворецкий, метрдотель. Это я покажу вам, как тут все устроено и найду для вас лучшее место. Нет, главная страница подходит для выполнения этой задачи не лучше, чем стая быков для перевозки гоночного автомобиля.

Если бы ваша посадочная страница умела говорить, то что бы она сказала?

Посетители вашей посадочной страницы отличаются от тех, кто приходит на главную страницу.

Нет, это не скучающий взгляд посетителя главной страницы сайта, который с полузакрытыми веками водит мышкой туда-сюда. Кстати, вы видели главную страницу?

Шизофрения главной страницы

Эта несчастная страница бормочет что-то себе под нос и вместе с тем неистово кричит. Она меняет свой облик чуть ли не каждую секунду… как раз в тот момент, когда вы закончили чтение одного из фрагментов ее калейдоскопа.

Она похожа на этих невменяемых бездомных, которые везут перед собой магазинную тележку со всяким хламом, обращая свои речи ко всем прохожим и никому в отдельности (возможно, они общаются с уличными фонарями).
И она постоянно говорит о себе, даже больше, чем страница «О нас».

Корзина
Если бы ваша посадочная страница умела говорить, то что бы она сказала?

Ваша корзина — это только бизнес?

Вы видели корзину? Она — это только бизнес с недоразвитыми навыками общения.
«Как вас зовут?»

«Где вы живете?»

«Что там у вас на кредитной карте?»

«Вы можете выбрать подходящий способ доставки?»

«Когда у вас в последний раз был секс?»

«Вас беспокоят какие-либо высыпания на коже?»

Вы видели корзину? Она — это только бизнес с недоразвитыми навыками общения.

Я содрогаюсь при мысли о том, что моих дорогих посетителей придется отправить в этот стерильный и бездушный раздел сайта, но что мне еще остается делать?

Расщепление моей личности
Если бы ваша посадочная страница умела говорить, то что бы она сказала?

Организуйте A/B-тестирование посадочной страницы, чтобы лучше узнать своих посетителей.

Я не такая, какой была всегда. У меня появилось много форм. Различные заголовки, объемные и краткие рекламные тексты, форма для заполнения, кнопка и разные иллюстрации.

Меня регулярно клонируют и меняют.

Вы можете даже не заметить разницу между мной и моим склонированным «близнецом». Как правило, мы имеем всего одно отличие, чаще небольшое, но порой довольно значимое. Затем мои создатели сводят нас как соперников, отправляя одного посетителя ко мне, и одного — к моему «близнецу».

Наши посетителей выбирают лучшего. Они голосуют за нас своими деньгами и контактными данными. Также они голосуют посредством загрузок, просмотров и прослушиваний. А еще они голосуют своим уходом со страницы, переходя, возможно, к одному из конкурентов.

Чтобы оценить нас, мои создатели используют такие термины, как «коэффициент конверсии», «выручка на одного посетителя» и «показатель отказов». И когда я побеждаю, они называют меня «контрольная страница», и я с честью ношу этот знак отличия. Он означает, что я — лучший друг моих посетителей и моих создателей.

Наши посетителей выбирают лучшего. Они голосуют за нас своими деньгами и контактными данными. Также они голосуют посредством загрузок, просмотров и прослушиваний. А еще они голосуют своим уходом со страницы, переходя, возможно, к одному из конкурентов.
Подарок для моих посетителей

Я приобретала разные формы в течение жизни. Иногда я была настоящим разочарованием для моих посетителей, а иногда — удачной находкой.

Любопытно, что наибольшего успеха я часто добивалась именно тогда, когда мои создатели считали меня уродливой. Ведь порой они выбирают проигравшего, только потому что он красивее.

Это меня огорчает.

Тем не менее, я по-прежнему здесь, верно служу своим посетителям. Предвосхищая их потребности, обеспечивая их всем необходимым, и делая интернет лучше, как для потенциальных клиентов, так и для моих создателей.

Примечание от автора

Практически в любой целевой аудитории есть сегмент потенциальных клиентов, для которых социальные взаимоотношения играют важную роль в процессе принятия решений. Если вы дочитали до этого места, то очень вероятно, что вы — один из них. Братья Айзенберг, известные на Западе эксперты в сфере интернет-маркетинга, называют этих людей «гуманистами», отмечая, что их довольно сложно обслужить онлайн. Ведь веб-сайты, как правило, используют сухую подачу информации. Согласитесь, довольно сложно выстраивать взаимоотношения с веб-страницами.

Антропоморфизм — это техника письма, которая наделяет животных и неодушевленные предметы способностями человека. Использование этого подхода может стать довольно веской причиной для создания отдельных посадочных страниц. Я думаю, что эту технику письма можно использовать как раз для таких посетителей-гуматистов.

Вы согласны?

Импульсивные по своей натуре читатели могут остаться недовольными этой статьей из-за небольшого количества изображений.

Читателям, которые пропитаны духом конкуренции, не понравится, что автор не объяснил, почему создание такой целевой страницы — это действительно эффективный подход к бизнесу.

Методичные читатели могут быть разочарованы отсутствием конкретных инструкций и руководства к действию.
А что вы думаете по этому поводу? Напишите об этом в комментариях.

tony_simonovsky180

Я Тони Симоновский, специалист по оптимизации конверсий для сайтов. Если у вас есть интернет-магазин, для которого требуется увеличить продажи или стартап с задачей увеличить пользовательскую базу, я помогу вам.

  • ЗАКАЖИТЕ БЕСПЛАТНЫЙ АУДИТ КОНВЕРСИЙ ВАШЕГО САЙТА
    0
  • Адрес сайта*
    1
  • Телефон или email для связи*
    2
  • 3

Прочитал сам — поделись с друзьями

  • Материалы, доступные только по почте
    0
  • Введите email*
    1
  • 2

No comments

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>